Disciplina
Negociação e Contratação
Área
Área Científica de Sistemas Urbanos e Regionais > Gestão de Operações
Activa nos planos curriculares
DEAETPT2020 > DEAETPT2020 > 3º Ciclo > Opcional I > Negociação e Contratação
DEAET2006 > DEAET2006 > 3º Ciclo > Bloco A > Negociação e Contratação
DEAEC2006 > DEAEC2006 > 3º Ciclo > Bloco A > Negociação e Contratação
Nível
Trabalhos individuais sobre casos de estudo (50%) e exame escrito (50%)
Tipo
Não Estruturante
Regime
Semestral
Carga Horária
1º Semestre
2.0 h/semana
140.0 h/semestre
Objectivos
A evolução da sociedade marcada pelos processos de globalização e pelos novos modelos de produção em rede, recorrendo intensamente a outsourcing exige que as decisões, os processos e as soluções adoptados em Engenharia pressuponham geralmente estruturas e modelos de negociação complexos de cujo sucesso depende a sua viabilidade e a qualidade atingida. Compreende-se, pois, a importância crescente da Teoria dos Jogos e dos Modelos de Negociação nos currículos de Engenharia. O objectivo desta disciplina é formar os seus alunos sobre os principais conhecimentos interdisciplinares que permitem racionalizar e melhorar a eficácia de processos negociais incluindo exemplos característicos e importantes de aplicação à Engenharia. Também é objectivo desta disciplina ensinar os fundamentos da contratação com especial destaque para a contratação pública.
Programa
Negociação 1. A Teoria da Decisão com interacção de Decisores: Teoria dos Jogos 1.1. Teoria da Utilidade de Van Neumann e Morgenstern 1.2. Jogos: Representação canónica 1.3. Equilíbrio de Nash 1.4. Jogos de soma nula: teorema de Minimax 1.5. Jogos de soma não nula: conflito, cooperação (Dilema do Prisioneiro) e valor de Shapley. 2. Os processos de Negociação: 2.1. Modelação, Comunicação e Influência entre Negociadores 2.2. Objectivos e estratégias de Negociação 2.3. Incerteza e Risco 2.4. Mediação de Conflitos 3. Aplicações à Engenharia 3.1 Empreendimentos multi-objectivo e com beneficiários múltiplos: repartição de custos e benefícios 3.2 Modelos de Gestão Ambiental 3.3 Empreendimentos multinacionais (canais, centrais, etc.) 3.4 Organização de clusters industriais para exportação 3.5 Logística de produção em rede com outsourcing Contratação 1. Tipologia de contratos: empreitadas, acordos - quadro, concessões, gestão de serviços públicos, aquisição de bens imóveis, aquisição de serviços e contratos de parceria (público-privado e privado-privado). 2. Modelação dos contratos: 2.1. Equilíbrio e contra-partidas 2.2. Cenarização e risco 2.3. Viabilização e avaliação 3. Gestão dos contratos 3.1. Sistemas de informação e modelos de gestão 3.2. Arbitragem e gestão de conflitos 3.3. Avaliação ex-ante, de acompanhamento e ex-post 4. Contratos públicos 4.1. Directivas Europeias 17 e 18 de 2004 4.2. Novo Código da Contratação Pública
Metodologia de avaliação
Trabalhos individuais sobre casos de estudo (50%) e exame escrito (50%)
Pré-requisitos
Sem pré-requisitos.
Componente Laboratorial
Não aplicável.
Princípios Éticos
Todos os membros de um grupo são responsáveis pelo trabalho do grupo. Em qualquer avaliação, todo aluno deve divulgar honestamente qualquer ajuda recebida e fontes usadas. Numa avaliação oral, todo aluno deverá ser capaz de apresentar e responder a perguntas sobre toda a avaliação.
Componente de Programação e Computação
Não aplicável.
Componente de Competências Transversais
Não aplicável.
Bibliografia
Principal
Tavares, L.V., R. Oliveira, I. Themido, F. N. Correia
A Negociação. Estratégias e Tácticas
Getting to Yes: Negotiation agreement without giving in
Fisher, Roger, Bruce Patton, William Ury
The Art and Science of Negotiation
Games, Strategies and Managers
Mathematics in the Social and Life Sciences
Novo Código da Contratação Pública
The Mathematical Association of America
Negotiation: readings exercises and cases
Theory of Games and Economic Behavior
Neumann, J. Van, Oskar Morgenstern, com introdução de H. Kuhn e Rubinstein
Negotiation Analysis: the science and art of collaborative decision making